亞洲授權業領袖聚🇭🇰分享成功經驗:以授權為策略邁向高增值,香港擔當促進角色。

【亮點國際新傳媒香港專電】品牌授權作為一個長遠的營商模式,能為企業帶來持續的收益和增長。今日,不少生產商、零售商、餐飲、教育和娛樂等行業,都紛紛尋找品牌作授權合作,提升商品和服務價值;而授權品牌種類亦不斷增加,從傳統的卡通公仔和動畫人物發展至藝術、文化、企業和學府商標,以及音樂等不同領域的授權項目。愈來愈多企業探索以授權作為策略邁向高增值,香港在促進授權業發展方面可以發揮重要角色。

由香港貿易發展局 (香港貿發局) 主辦的亞洲授權業會議昨天(1月6日) 正式開幕,其中主論壇邀請了多位來自全球頂級授權商和授權代理商,探討分析亞洲授權業的最新市場趨勢和機遇,並分享了他們以授權策略將品牌延伸至生活消費品和服務,以創造獨特品牌的經驗。

亞洲區授權業增長依然強勁

亞洲授權業會議邀請了香港貿易發展局總裁方舜文及香港特別行政區政府商務及經濟發展局常任秘書長(工商及旅遊)利敏貞於開幕禮上致辭。方舜文在致歡迎辭時說:「愈來愈多企業探索以授權作為策略邁向高增值,香港在促進授權業發展方面可以發揮重要角色。」

她表示,香港受惠於嚴謹的知識產權保護制度、健全的法律體系、優秀的專業人才、以及鄰近中國內地和其他主要亞洲經濟體等優勢,可為發展區內市場的國際品牌及頂尖授權商提供理想平台。「面對全球經濟環境及中美貿易摩擦的影響,授權行業繼續蓬勃發展。事實上,授權業能為企業增值,有助企業在充滿挑戰的時期增加競爭力及令企業可持續發展。」她補充。

根據國際授權業協會(Licensing International)的最新全球授權業周年調查報告, 2018年亞洲佔全球總值2,800億美元授權商品零售額的12%,是全球第三大授權市場。

授權成營銷策略    講者分享三項建議

在以「亞洲授權業市場展望」為題的主論壇(一)上,講者之一Beanstalk 歐洲和亞太區董事總經理Lisa Reiner指出,人物角色及娛樂授權僅佔亞洲的品牌商標授權業的25%,比北美區所佔的75%為少。她鼓勵企業增加對品牌授權的認識,以此作為建造品牌形象的策略。「企業品牌擁有獨家的專利產品,主要目標多為打造品牌形象,及與其他品牌建立長遠合作關係。比較起來,娛樂授權業則建基於圖像、文字、藝術作品等,並以收取版權費為目標,其產品和經營商的變化更頻繁。」

Lisa Reiner強調:「品牌授權作為一個長遠的營商模式,能為企業帶來持續的收益和增長。」她對品牌持有人的建議有三:一、對貼近本地消費者的商品,保持開放態度;二、積極保護商標;三、開拓新型消費方式,例如電子交易和建立多個分銷網路。授權經營商要成為授權商的策略性合作夥伴,並從消費者角度解釋合作的需要;同時不尾隨他人步伐,勇於投資創新發展進一步迎合消費者需求;以及積極維護商標。

消費者關注品牌故事 環境友善產品成消費傾向

國家地理 (National Geographic) 亞太及中東區副總裁Mark Coleman亦提出三個消費趨勢:「消費者越發期望品牌背負的意義,並傾向購買有故事的商品,因為這都令他們對商品產生歸屬感。此外,消費者愈來愈希望與品牌有更緊密的互動。現時消費者亦更加關注『生態足跡』和對未來環境的影響。」針對趨勢,該公司和授權經營商合作研發了多個具可持續性的產品,以減低生態足跡。例如有全天然及非動物測試的護膚品、使用回收膠樽製造的服裝和行李箱,及可生物降解、用粟米澱粉製造的包裝材料。

Mark Coleman表示,國家地理已在韓國、內地、台灣和香港達成的授權協議,目前以韓國為最大的市場,擁有178個國家地理的零售途徑和1350種商品,包括成人及兒童服裝、袋和行李箱、帽和鞋履、飾物、露營用品、水上運動和護膚用品。香港第一間國家地理的零售店於2019年11月開業,他指縱然整體零售業下挫,銷售額仍然非常理想,並期望在港澳地區設立更多分店。

孩之寶亞太區消費品部副主席Claire Gilchrist也分享其所觀測到消費趨勢。她指都市化、科技創新、健康衛生、簡化產品傾向以致對數碼科技不信任因素,都會影響企業與消費者的關係。此外,現今所有人都使用互聯網,千禧一代不再是網上銷售的唯一目標群體,由此形成了新的科技發展趨勢。

Claire Gilchrist認為,亞洲消費者亦愈來愈信任人工智能和電腦程式等科技:「他們會期望產品超越功用的實際價值。」同時,企業必須考慮到文化和宗教背景,推動可持續發展,關注數碼生態環境,並迅速地回應挑戰。

錫鑞品牌再生於博物館典藏  

主論壇 (二) 以「從品牌授權到時尚生活體驗」為題,邀請多家企業分享以授權塑造品牌的成功經驗。皇家雪蘭莪市場銷售私人有限公司本來是一家擁有135年歷史、專門生產優質錫器的馬來西亞公司,其執行董事曾天佑分享企業如何透過與博物館、娛樂公司和設計師合作,增加設計、吸納消費者。

曾天佑表示,皇家雪蘭莪與世界知名的V&A博物館(Victoria & Albert Museum)合作,用錫鑞呈現皇家葡萄酒裝飾品;又曾與大英博物館攜手,重新闡釋博物館的各種文物,打造現代生活方式。此外,皇家雪蘭莪還與Marvel Comics、華納兄弟、迪士尼及The Saul Zaentz(《魔戒》所屬公司)合作,製作一系列錫製小雕像、心口扣針、鑰匙扣,甚至星球大戰國際象棋也是出自皇家雪蘭莪的手筆。「這類合作把流行文化融入家居,儘管消費者對錫鑞未必有太大興趣,但因為品牌角色合作的緣故,為公司帶來了新客源。同時,我們透過設計的風格和與消費者的互動令授權商得益,為長遠的合作關係提供基礎。」他說。

足球俱樂部成生活品牌

另一講者羅馬足球俱樂部高級特許授權經理Stefania Perletto笑言,他們經營的不單純是一家足球俱樂部:「我們是一家內容和媒體公司,也是一個生活品牌。」該公司期望能超越傳統的體育營銷策略,吸引新的國際受眾,並已與卡塔爾航空、Nike、現代汽車、甚至國際人氣品牌tokidoki等不同界別的品牌建立全球夥伴關係,提供帶有AS Roma徽標和顏色的各種培訓服裝、休閒服、配件和禮物。

Stefania Perletto表示,產品執行標準涉及所建立的生活模式,才能將其風格、設計及時尚觀貫穿整件產品和製作團隊。「我們希望通過聯乘品牌的合作模式,建立各種新的夥伴合作關係。」她說。而羅馬足球俱樂部採用不同的方式,就是充分運用其知識產權、產品設計和質量,及分銷和市場推廣活動,建立不同層面的夥伴關係。他認為授權代理商可以為品牌增值,但要留意並選擇與其共享相關核心價值的品牌合作。

授權合作助突顯品牌特色

阿德曼動畫有限公司旗下品牌包括:超級無敵羊咩咩(Shaun the Sheep)、超級無敵掌門狗(Wallace and Gromit)、羊咩咩上學去(Timmy Time)和 Morph,其授權主管Robert Goodchild 指,公司有超過180個授權代理商,遍及30個地區,「我們經常與世界各地不同品牌合作,都是為了令宣傳推廣帶來色彩和個性。通過引入新的卡通人物,我們可以接觸到新的觀眾,並在商業夥伴上建立新的關係。」他說。

阿德曼動畫有限公司最近的一個成功合作例子,就是與英國高級時裝及生活品牌Joules在過去的聖誕節一同慶祝超級無敵掌門狗(Wallace and Gromit)面世30周年。阿德曼動畫有限公司還曾經與英國著名百貨公司Harvey Nichols共同製作定製照片;與英國奢侈品旅行零售商DFS把旗下幽默有趣的卡通人物注入旅行用品。

他表示:「授權的好處就是令品牌和粉絲聚在一起。例如,把超級無敵羊咩咩(Shaun the Sheep) 帶進主題樂園,令觀眾可以樂在其中。」

網絡發展顛覆音樂授權生態

凡音文化有限公司總經理賴雨辰指網絡發展已令音樂授權市場出現變化。以往音樂授權皆落在傳統唱片公司手上,但時至今日,創作人可以掌控自己的授權,而音樂授權在亞洲屬起步階段,但市場潛力龐大。他期望亞洲授權業日趨成熟,提供暢通管道,讓創作人或授權方受惠,而且版權不限於音樂:「只要愈多人了解授權,擁有版權就可以帶來收益,長遠而言為推動行業發展帶來正面的作用。 」

賴雨辰亦表示,隨著全球5G開跑,帶動影音串流市場的發展,令商用音樂的需求提高。除了原有的版權音樂銷售市場,旗下的音樂平台24Cmusic目標於五年內將商業版圖延伸至中國內地及東亞市場,並拓展現有的平台資源,向以下三大方向發展,一是整合流行音樂商用授權管道;二是培養平台本身的配樂創作群;三是匯集亞洲特色音樂,推往國際市場。

第18屆香港國際授權展及第9屆亞洲授權業會議於昨天(1月6日)正式開幕,其中會議主論壇邀請了多位來自全球頂級授權商和授權代理商,探討分析亞洲授權業的最新市場趨勢和機遇,並分享他們的成功經驗。

Beanstalk 歐洲和亞太區董事總經理Lisa Reiner

國家地理 (National Geographic) 亞太及中東區副總裁Mark Coleman

孩之寶亞太區消費品部副主席Claire Gilchrist

皇家雪蘭莪市場銷售私人有限公司執行董事曾天佑

羅馬足球俱樂部高級特許授權經理Stefania Perletto

阿德曼動畫有限公司授權主管Robert Goodchild

凡音文化有限公司總經理賴雨辰